Op 1 juli 2024 ging het het tabaksverbod in Nederland van kracht. Deze maatregel was bedoeld om de verkoop van tabaksproducten op bepaalde locaties, zoals supermarkten, te beperken en roken verder te ontmoedigen. Een belangrijke vraag was of dit verbod het koopgedrag van consumenten zou veranderen. Dankzij het Cikam AI-softwareplatform hebben we nu inzicht in de impact van dit verbod op contante betalingen bij benzinestations. De gegevens van 10 stations verspreid over Nederland bieden interessante inzichten.
Stijging in omzet van contante betalingen na het verbod
Uit de analyse van Cikam blijkt dat de gemiddelde omzet uit contante betalingen bij benzinestations aanzienlijk is gestegen sinds de invoering van het tabaksverbod. Voor het verbod lag de gemiddelde omzet rond de €4,5 miljoen. Na 1 juli steeg deze omzet naar gemiddeld €5,5 miljoen in de daaropvolgende twee maanden, wat een indrukwekkende stijging van 22% vertegenwoordigt.
Deze stijging lijkt op het eerste gezicht verrassend, gezien het doel van het tabaksverbod om de verkoop van tabaksproducten te verminderen. Echter, de stijging in omzet kan worden verklaard door veranderingen in consumentengedrag.
Veranderingen in consumentengedrag
De gegevens suggereren dat rokers hun sigaretten nu vaak kopen bij benzinestations, aangezien deze nog steeds tabaksproducten verkopen terwijl andere locaties dat niet doen. Rokers kiezen ervoor om hun sigaretten bijvoorbeeld langs de snelweg te halen, aangezien ze hier toch langskomen. Hierdoor trekken benzinestations meer bezoekers die, naast sigaretten, ook andere producten aanschaffen zoals snacks, frisdrank en non-food artikelen. Deze extra aankopen verklaren, naast de stijging van het verkochte aantal sigaretten, de omzetstijging bij benzinestations.
Het lijkt erop dat deze stijging niet alleen tijdelijk is, maar mogelijk een langdurig effect heeft op het koopgedrag. Als consumenten blijven terugkeren naar benzinestations voor sigaretten en andere producten, kan dit wijzen op een blijvende verandering in de rol van deze winkels in het dagelijkse koopgedrag van Nederlanders.
Vergelijking met tabaksspeciaalzaken
Hoewel de omzetstijging bij benzinestations opmerkelijk is, blijft deze achter bij de omzetgroei die tabaksspeciaalzaken ervaren. Veel rokers hebben hun weg al gevonden naar speciaalzaken waar tabaksproducten beschikbaar zijn, waarbij rokers die voorheen hun sigaretten bijvoorbeeld in de supermarkt haalden dit nu onderweg bij een benzinestation doen. Dit suggereert dat het ontmoedigingsbeleid niet de verwachte impact heeft; rokers passen hun kooplocaties aan zonder hun rookgedrag te veranderen.
Toekomstige trends en verwachtingen
Wat betekent deze verschuiving in koopgedrag voor de toekomst? Het is nog te vroeg om de volledige impact van het tabaksverbod te beoordelen, maar de eerste signalen wijzen erop dat benzinestations ook mogelijk een aanhoudende groei in andere productcategorieën zullen zien. Deze groei kan verder worden versterkt als winkels hun assortiment aanpassen aan veranderende consumententrends en meer alternatieve producten aanbieden.
De langetermijngevolgen van het verbod zullen in de komende maanden en jaren duidelijker worden, maar het is nu al evident dat benzinestations hun rol in de detailhandel aan het herdefiniëren zijn. De vraag is niet alleen wat er verloren is door het tabaksverbod, maar ook wat er is gewonnen aan nieuwe verkoopkansen.
Meer inzicht in consumentengedrag met Cikam’s AI-Softwareplatform
Het Cikam AI-softwareplatform biedt waardevolle inzichten in consumentengedrag, waardoor winkeliers trends tijdig kunnen herkennen en hierop kunnen inspelen. Door verkoopdata te analyseren, kunnen benzinestations hun aanbod optimaliseren en hun omzet verder vergroten, ondanks veranderende wet- en regelgeving.
Wilt u meer weten over hoe u uw eigen omzetpotentieel kunt maximaliseren? Of bent u geïnteresseerd in de impact van veranderende wetgeving op uw verkoop? Ontdek de mogelijkheden met Cikam’s AI-softwareplatform en neem vandaag nog contact met ons op om uw winkelervaring en omzetstrategie naar een hoger niveau te tillen!
